【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】中國數(shù)字視聽網(wǎng)本期精英人物對話北京雷石天地電子技術(shù)有限公司合伙人兼副總裁王翔宇。王翔宇是哈爾濱工程大學(xué)自動化專業(yè)本科學(xué)士，上海中歐國際工商管理學(xué)院EMBA07級碩士研究生；1999年進入中興通訊;2005年起，擔(dān)任中興通訊上海分公司總經(jīng)理，期間負責(zé)全國首家IPTV規(guī)模項目；2007年，調(diào)任中興通訊廣東分公司總經(jīng)理；2010年，調(diào)任北京負責(zé)中興通訊全國廣電和新媒體業(yè)務(wù)；2018年加入雷石。

北京雷石天地電子技術(shù)有限公司合伙人兼副總裁王翔宇

不謀而合 與雷石結(jié)緣

王翔宇直言，加入雷石時，雷石剛好處于一個整體轉(zhuǎn)型期。首先，從業(yè)務(wù)上開始全面升級，其次，從團隊上，不斷地有行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的人才加入雷石。包括相對傳統(tǒng)的KTV行業(yè)，雷石也加盟了行業(yè)最強的隊伍。這兩點是相互影響相互滲透的，行業(yè)影響力起來，會有更多能力強的人愿意加入。這些人在一起會產(chǎn)生更多的化學(xué)反應(yīng)，同時也會產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)增長空間。王翔宇認為，雷石目前處于全面激活的狀態(tài)，不斷注入新鮮的血液，助力雷石多元化發(fā)展。“也是因為這個行業(yè)，我覺得從技術(shù)成熟度上也剛好趕上天時、地利、人和。首先不是說想干什么就干什么，俗話說物極必反，KTV行業(yè)原來太火爆，太火爆就不必要創(chuàng)新，一直堅持去做，就可以收獲這個市場。但這幾年相對來講，KTV行業(yè)好像比較平穩(wěn)，甚至有往下走的時候，這時就會經(jīng)歷市場的重新洗牌階段，淘汰一批差的。我們在十年前去唱歌，誰在乎唱的是什么歌曲?點十首歌，可能有五首能點到，還有五首點不到也就算了，大家就是聚會。但是放在現(xiàn)在就是客戶體驗差，慢慢KTV行業(yè)的整個體驗也是根據(jù)市場發(fā)展方向和客戶需求來定位的。產(chǎn)業(yè)面臨著整合，原來的就會整合掉一大批，整合后，整個行業(yè)就會形成寡頭趨勢。任何產(chǎn)業(yè)在全球來講都會變成寡頭，所以強者更強。關(guān)于KTV行業(yè)的競爭，一切都要符合天時、地利、人和，除了市場之外，還要考慮政策、技術(shù)、用戶，是一個多方面因素的衡量。”王翔宇補充道。

談到競爭核心，王翔宇總結(jié)了四個方面。一是技術(shù)，二是版權(quán)，三是渠道，四是運營。首先是技術(shù)，原來覺得門檻沒有那么高，那么雷石為什么會突圍呢?王翔宇認為就是靠技術(shù)，雷石用了機頂盒的技術(shù)，用了ARM芯片來取代傳統(tǒng)的PC機，并運用了人工智能編曲，超前的技術(shù)和高性價比讓雷石在第一波競爭里面先拔頭籌。

第二輪競爭又淘汰一大批，這就要談到版權(quán)了，雷石的曲庫非常成熟。這幾年，國家對知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)監(jiān)管的越來越嚴(yán)，這個時候雷石已經(jīng)羽翼豐滿，反倒成為一個助力。國家版權(quán)要求越嚴(yán)，對雷石公司來講，發(fā)展越快，一些不正規(guī)的公司，就越會成為被打擊的對象，最終就會形成惡性循環(huán)。越買不起這個版權(quán)的公司，市場就會越差。

其它方面就是市場和運營。運營方面，王翔宇認為，雷石首先是一家以技術(shù)為功底的公司，雷石不是靠著大規(guī)模的勞動力操作，其實包括很多的算法，包括人工智能的一些優(yōu)化，還包括現(xiàn)在雷石的機頂盒接入小愛同學(xué)，這些都是革命性的技術(shù)。通過革命性技術(shù)運營，會取代傳統(tǒng)大規(guī)模的人為因素，天時、地利、人和都到了最佳狀態(tài)，而且娛樂會變成主流消費的方向，尤其是年輕人。經(jīng)過測算，年輕人三分之一的收入，基本都是用在娛樂上。而且為什么要做全場景娛樂?因為唱歌這件事區(qū)別于所有的娛樂，是不分年齡段的，是大眾化的。“雷石把全場景做得這么專業(yè)，對行業(yè)是會有帶動的。”顛覆一個行業(yè)怎么做?王翔宇說，傳統(tǒng)K歌機是為了助興，雷石將助興發(fā)揮到極致甚至跨界。比如把60萬曲庫全部能打分，有了分?jǐn)?shù)就可以做排名，做社群娛樂化，做跨界。比如做小米米粉K歌賽，做不同群體的排行，甚至可以去猜一首歌。

這也是王翔宇為什么毅然決然的選擇加入雷石的原因，首先是娛樂化，數(shù)字娛樂化的方向看好。其次王翔宇認為，唱歌這件事從情感上來講，是更有情懷的，不像游戲這件事情，這個并不是說不好，但是現(xiàn)在確實是很多沉迷的事情，包括很多大公司做游戲也是經(jīng)常受社會輿論的困擾，“從內(nèi)心感受來講，唱歌這件事是很正面的、正能量的，比如說上班累了的時候就可以唱歌放松一下，心情是會極度影響人的健康的”，王翔宇重申道。

第二是唱歌本身的正面意義。國家鼓勵全民健康，而唱歌對調(diào)節(jié)人的氣息、體魄等各方面都是有好處的。國家對行業(yè)是有相關(guān)扶持的，首先文化部有一個“鄉(xiāng)音”項目，就是由雷石來落地的，雷石希望把傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，比如戲曲，或者閩南歌曲、少數(shù)民族歌曲這些地方方言歌曲。這也是雷石的職責(zé)所在。

“一帶一路”除了科技資本之外，其實文化輸出也是很重要的。音樂，歌曲，本身就是人類文明的產(chǎn)物，全世界可以共享。“可以說文化生活其實是維穩(wěn)的，不光社會，家庭也一樣。”王翔宇表示。

K歌的本質(zhì)

對于雷石業(yè)務(wù)的理解，王翔宇也表達了自己的想法，雷石這些年幾個變化：第一，就是從傳統(tǒng)意義上的技術(shù)型公司向運營型公司轉(zhuǎn)型;第二，是從傳統(tǒng)的KTV行業(yè)轉(zhuǎn)到全場景K歌行業(yè)。在王翔宇看來，K歌就是K歌，聽歌、K歌、錄歌，這是三個不同的方向。聽歌如QQ音樂，錄歌如全民K歌、唱吧，用戶談不上享受，只是錄下來，然后去分享。而K歌是自己很enjoy，自己很沉浸的體驗。目前雷石提供的就是細分領(lǐng)域，雷石要做細分領(lǐng)域最大的全場景K歌，無論以后用戶在哪里，不管是用什么設(shè)備，雷石的服務(wù)和設(shè)備的體驗都是最好的。無論是在KTV唱歌、在農(nóng)家樂餐廳唱歌、在家庭唱歌、甚至拿手機唱歌，相信雷石的體驗都是最好的。