整合性加強(qiáng)　擺脫KVM單一產(chǎn)品線

伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時代的到來，KVM行業(yè)也隨之極速發(fā)展起來。作為服務(wù)器專用設(shè)備，KVM的作用不可小覷。KVM經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)外廠商歷經(jīng)跑馬圈地、價格競爭，很多KVM品牌退出市場競爭，行業(yè)慢慢進(jìn)入成熟期。尤其是在當(dāng)2015年初的“網(wǎng)絡(luò)與信息安全”被國家提升到國家戰(zhàn)略上時，國產(chǎn)化成了IT界的熱門話題。在IT基礎(chǔ)設(shè)施市場，國內(nèi)廠商發(fā)展迅猛，基于價格、服務(wù)、可持續(xù)性和安全性等方面的優(yōu)勢占據(jù)越來越高的市場份額。對于KVM市場狀況及ATEN宏正產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，江總非常堅(jiān)定的表示，當(dāng)2015年初的“網(wǎng)絡(luò)與信息安全”被國家提升到國家戰(zhàn)略上時，國產(chǎn)化成了IT界的熱門話題。在IT基礎(chǔ)設(shè)施市場，國內(nèi)廠商發(fā)展迅猛，基于價格、服務(wù)、可持續(xù)性和安全性等方面的優(yōu)勢占據(jù)越來越高的市場份額。ATEN宏正作為本土的KVM公司，競爭優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在這些優(yōu)勢上，更多的是ATEN宏正的專注力，子1979年成立以來，ATEN宏正作為本土的KVM公司，競爭優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在這些優(yōu)勢上，更多的是ATEN宏正的專注力，不斷創(chuàng)新，于1979年成立以來，以每年十幾款新品的研發(fā)速度占據(jù)KVM的半壁江山。

只賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)成為過去。未來更多的還要看應(yīng)用，誰能在應(yīng)用上有更大的突破才能成為未來真正的贏家。對于這一點(diǎn)。江總也有自己的獨(dú)到見解，他表示，在產(chǎn)品初始階段靠產(chǎn)品性能的提升足以決定市場的發(fā)展速度，但是目前國內(nèi)市場的迅猛發(fā)展，單靠產(chǎn)品性能已不能滿足客戶多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已經(jīng)以解決方案的方式幫助客戶解決他們遇到的問題，例如我們的DCCMS機(jī)房集中控管解決方案，通過軟硬件的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)房的集中化管理;剛剛有提到的KE產(chǎn)品配合VK2100的監(jiān)控大廳中控整合方案等。

同時，ATEN宏正的全線產(chǎn)品及解決方案不局限于某一行業(yè)或某個應(yīng)用，小到個人家庭或辦公、大到云數(shù)據(jù)中心機(jī)房和監(jiān)控中心。透過全球超過320項(xiàng)的產(chǎn)品組合，ATEN讓家庭、辦公室、商務(wù)、工業(yè)與企業(yè)等多元環(huán)境內(nèi)的電子設(shè)備管理更加順暢。宏正從不停止的腳步，一步一步從切換器走向數(shù)據(jù)中心、從KVM走向AV、從產(chǎn)品銷售型公司轉(zhuǎn)型為完整的數(shù)據(jù)中心和AV解決方案推動者，我們一直在創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新才能走出屬于我們的一片天地。

把握行業(yè)發(fā)展方向 全面提升企業(yè)核心競爭力

未來視頻廠商靠什么贏得市場? 對于這樣的一個疑問，不同的人有不同的解讀，是技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)或是品牌?江總表示，廠家要想贏得市場，全面提升企業(yè)核心競爭力，把握行業(yè)發(fā)展方向，技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)、品牌都是不可或缺的一部分，技術(shù)決定了創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新才能贏得市場，產(chǎn)品和服務(wù)詮釋品牌，這不僅僅適用于視頻廠家，相信對絕大多數(shù)自主研發(fā)的企業(yè)都適用。

隨著數(shù)據(jù)量的持續(xù)增長，數(shù)據(jù)中心變得越來越龐大，IT設(shè)備也越來越多，對KVM提出了更多的要求。這些要求體現(xiàn)在哪些方面?江總直言，面對高密度、多廠商設(shè)備共存、跨平臺、跨地域等給數(shù)據(jù)中心規(guī)劃和管理帶來的問題，對KVM也提出了更多的要求，如兼容性、可靠性、可控性、安全性等方面。數(shù)據(jù)中心引入KVM設(shè)備最根本的目的就是用最簡單的方式來達(dá)到最大的管理覆蓋面，數(shù)據(jù)中心的可用性關(guān)鍵就在于其管理方式，現(xiàn)在，KVM設(shè)備的遠(yuǎn)程管理功能必不可少，才能真正改變機(jī)房分散式管理的弊端，并需要考慮應(yīng)對未來更大規(guī)模的夸張。面對這些需求，傳統(tǒng)的中低端KVM產(chǎn)品顯然無法應(yīng)對，市場需求的變化引導(dǎo)KVM向高端產(chǎn)品的更新?lián)Q代，也為國內(nèi)廠商帶來更多發(fā)展機(jī)遇。

（編輯：daisy）