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采購旺季本土投影“趁火打劫”教育市場

2009年07月15日 09:16 july

　　2009年7月進入暑期以來，教育采購如火如荼，多種外力內因導致教育投影市場風生水起，不知道是“巧合”還是“預謀”？各投影廠商摩拳擦掌紛紛推出針對教育行業的新品，奧圖碼以特有“節能”性能先發制人，雅圖以教育用戶恐懼“粉塵”為由頭連推3款教育機型，面對本土品牌的強勢進攻，日系品牌愛普生、三星大打促銷牌！在這一回合的混戰中，日系品牌又以惜敗而告終！雅圖教育投影新品讓粉塵無可乘之機

　　教育市場喧囂本土品牌如何“趁火打劫”

　　競爭的激烈程度以及對產品品質的高要求是教育投影行業的最大特點之一。以政府采購和招標形式為主導的教育投影市場是廠家和商家綜合實力的較量，同時價格戰、概念戰、售后戰的加劇更使廠商間的競爭壓力日益增大。

　　但是激烈競爭下的喧囂市場表象掩蓋不了教育投影市場真正的推動力——技術改進。尤其是雅圖近期發布的定位于主流教育市場的投影機，針對粉塵問題進行大膽技術革新，除了常規的液晶多孔過濾網防塵外，還特別在鏡頭上加了防塵蓋，讓灰塵無機可乘，不僅可以長久保持清晰畫質，更大大降低了后期的維護成本。發布防塵系列產品以來，技術流依舊占據了教育投影機市場的核心。在技術發展的推動下，全球DLP投影機領導品牌奧圖碼（Optoma）推出兩款高亮度、高色彩表現、高節能的教育機種，搭載德儀最新研發的第二代極致色彩技術，在提升光效率的同時，強化色彩飽和度，使色彩表現能力大幅提升。搶攻中小學教育市場勢在必行，這也有力地證明了教育信息化高速發展下本土投影品牌的良好發展態勢。

　　寓教于樂奧圖碼推兩款節能教育投影機

　　據統計數據表明，教育市場投影機產品最終成交價格往往低于市場價格達到10%左右的比例。同時，教育市場的產品售后服務也高于普通市場的水平。日系投影機廠商紛紛表示，教育市場更多的是占據市場份額和“賺口碑”，并無太多利潤可言。本土品牌對此卻有更高的見解:“芝麻多了，自然會有可觀的利潤。”雅圖為用戶推出的三項“心”上門服務政策，將服務做到了極致，這種高成本的投入和承諾，無疑說明了其對利潤回報的信心。

　　另外，由于金融危機的影響，以往在國內投影市場呼風喚雨的日系投影品牌受到很大阻力。這也為本土品牌創造了強勢上位，搶占市場的絕佳機會。“金融危機是百年不遇的發展機會，雅圖就是要借著這個機會，快速走出去。”雅圖董事長謝敬曾經說。同時20年來專注于投影領域積淀的富可視（InFocus），在金融危機的風浪中，其市場業績依然保持著良好的增長勢頭，再次證實了本土投影品牌的韌性和頑強的戰斗力！

　　09教育投影高潮迭起短焦投影勢不可擋

　　高考結束、暑期來臨，各大高校和中學都在為增加投影等教學設備做準備，面對投影市場銷售的黃金時期，業內人士盯緊教育市場，出單、拋單接踵而至，特別是本土品牌“躍躍欲試”“趁火打劫”！另外，一些實施信息化比較早的學校的投影產品也開始了更新步伐，而大規模的基礎設施建設對于行業采購無疑前景一片光明。

　　然而隨著投影機在教育領域的廣泛應用，傳統中長焦產品的弊端也開始逐漸顯露出來：投影機投射光線對講演人的影響和講演人所處位置對投射畫面的影響越來越突出，從德州儀器發布的不同芯片產品來看，我們確定今年投影機市場除了短焦風行外，高亮度、高分辨率將是一大趨勢，尤其是高分辨率芯片的出現，將成為未來投影實現3D化的一個重要保障，包括已經發布的HDMI1.4標準也驗證了這一點，3D技術必將成為未來投影市場不容忽視的力量。

　　2009年投影機市場一大重要特點就是傳統的廠商和渠道的關系重新梳理，合作多年的廠商以及總代理紛紛宣告結束合作關系，或者是出于品牌重新定位或者戰略調整的原因，下半年，投影機市場處于廠商和全新渠道的磨合期的特征非常明顯。也正因為如此，今年的教育投影機發布時間均推遲。隨著7、8月教育行業投影機采購高峰期的到來，相信將會有更多的教育投影機集中面世，我們也期待著本土品牌帶給教育更多的驚喜！

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