【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】數(shù)碼辰星科技發(fā)展(北京)有限公司正式成立于2009年，是一家專業(yè)從事數(shù)字電影技術(shù)、影院系統(tǒng)集成、影院智能管理、影院信息互聯(lián)網(wǎng)的高科技公司，為影院提供從設(shè)備到服務(wù)的一站式整體解決方案。辰星科技專注影院行業(yè)近十年，不僅見證中國影院行業(yè)的發(fā)展，也引領(lǐng)了中國數(shù)字電影的發(fā)展。前不久，正值BIRTV2017展會期間，辰星科技總經(jīng)理劉鐵男先生接受了中國數(shù)字視聽網(wǎng)的采訪。就影院目前現(xiàn)狀及未來發(fā)展等系列問題展開探討。

數(shù)碼辰星科技發(fā)展(北京)有限公司總經(jīng)理劉鐵男

以保障效果為導(dǎo)向的影院服務(wù)模式

據(jù)了解，前不久辰星在亦莊開辟了激光研發(fā)中心，劉總表示，在放映領(lǐng)域，辰星一直認(rèn)為激光是未來的趨勢，激光取代氙燈是一個必然趨勢。至于說在激光技術(shù)本身的選擇上，比如說一開始的單色熒光粉，現(xiàn)在也有人已經(jīng)開始研發(fā)出雙色熒光粉。但從一開始辰星就認(rèn)為最終的激光形態(tài)一定會是RGB激光，因為本身從單色熒光粉到雙向熒光粉，其實也是在不斷地向RGB激光靠攏，只不過這里面就是性能價格比的取舍問題。可能開始純色激光組件的價格比較高，所以熒光粉的原理實際上就是用比較低廉的藍(lán)色激光呈現(xiàn)，通過熒光粉的色輪轉(zhuǎn)換出所需要的紅光和綠光。現(xiàn)在紅光價格進(jìn)一步得到控制以后，紅光也開始用原色激光了，只有綠光是通過熒光粉色輪來轉(zhuǎn)換的。

其實辰星是2006年開始就在激光領(lǐng)域摸索，到2013年完全成熟并建設(shè)第一塊激光巨幕，到目前激光項目已經(jīng)完成100多個。在這個過程中所積累的經(jīng)驗，恰恰現(xiàn)在變成了辰星在激光放映領(lǐng)域的優(yōu)勢。辰星現(xiàn)在建立亦莊開辟研發(fā)中心，一方面就是把研發(fā)力量和研發(fā)環(huán)境更加專業(yè)化，包括無任何干擾光的光學(xué)實驗室，各種光學(xué)測試的環(huán)境、工具等等，實際上是生產(chǎn)+研發(fā)的聯(lián)合基地。這個投資劉總認(rèn)為是值得的!因為辰星敢下這個決定，是因為辰星的激光方案和產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，達(dá)到可普及推廣的地步，所以從前期的研究實驗階段，準(zhǔn)備進(jìn)入到設(shè)計和推廣階段，這一系列呈現(xiàn)出來。

不管是電影放映機(jī)，還是傳統(tǒng)投影機(jī)，都有很多類似的地方，可能電影放映機(jī)對視頻質(zhì)量要求特別高，對于未來辰星是否會繼續(xù)拓展投影領(lǐng)域，劉總有自己的考慮。劉總直言，其實投影領(lǐng)域，辰星跟傳統(tǒng)的放映機(jī)廠商，比如科視、索尼都有很良好的合作關(guān)系，辰星一直在技術(shù)領(lǐng)域各方面有比較深入的聯(lián)系，不是簡單地銷售或是保修維護(hù)方面的工作，而是真正在機(jī)器內(nèi)部的技術(shù)細(xì)節(jié)上的共同溝通優(yōu)化。但是辰星實際上跟放映機(jī)廠商主要還是要走戰(zhàn)略合作的方式。就是由放映機(jī)廠商來提供機(jī)頭部分，也就是傳統(tǒng)的光路、電路部分，但是整個的光源和整個系統(tǒng)的調(diào)整、集成是由辰星來完成，大家共同來打造一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善服務(wù)。

在各個展會上大家都能看到，現(xiàn)在開發(fā)RGB激光的廠家越來越多，但是辰星科技最大的優(yōu)勢是，我們是從電影圈里面成長起來的高科技公司，最大的差別就是對于電影、影院的真正了解。對于電影的內(nèi)容、對于放映品質(zhì)、放映標(biāo)準(zhǔn)和在整個放映過程的軟硬件，我們都是從頭到尾全程參與的，最初的規(guī)劃整個系統(tǒng)安裝、保養(yǎng)、校準(zhǔn)、調(diào)整，以及保障等各方面，而其他單做放映機(jī)的廠商是無法比擬的。辰星有放映機(jī)、有服務(wù)器、有音響、有影院管理系統(tǒng)，所以我們注重的不是產(chǎn)品銷售，而是觀眾的整個觀影體驗，這也是影院投資人最關(guān)注的。設(shè)備的指標(biāo)是死的，放映機(jī)亮度從8000流明到60000流明都有，是亮度越高越合適嗎?顯然不是，辰星能夠為客戶提供的是最具性價比的方案、帶來最優(yōu)的觀影效果，我們是從連鎖影院環(huán)境里成長起來的,高科技公司，最大的差別就是對于電影、影院的真正了解，對于電影內(nèi)容、對于放映品質(zhì)、放映標(biāo)準(zhǔn)和在整個放映過程的軟硬件，辰星是從頭到尾全程參與的，最初的規(guī)劃整個系統(tǒng)安裝、保養(yǎng)、調(diào)準(zhǔn)、調(diào)整，以及保障等這些方面，而其他單做放映機(jī)的廠商是無法比擬的。辰星目前主推的是高品質(zhì)放映服務(wù)跟影院客戶都是以保障效果為導(dǎo)向，而不是單純賣一臺設(shè)備，提供保修為導(dǎo)向。

從技術(shù)廠商身份向服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在辰星服務(wù)的理念和其他競爭對手是有本質(zhì)上區(qū)別的，人們主要關(guān)注的還是說放映機(jī)的流明數(shù)，但辰星關(guān)注的是觀眾看到的是最后銀幕上的實際效果。劉總表示，高品質(zhì)放映還不只是這些，最終辰星是服務(wù)于影院的，辰星已經(jīng)開始從2016年下半年展出發(fā)展戰(zhàn)略，從一個技術(shù)廠商向服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型，但并不是說要放棄研發(fā)，而是說所有的研發(fā)也是要為服務(wù)而努力的。

這個里面怎么樣服務(wù)好觀眾，分析到電影院去看電影的一個理由或者是為什么要看電影，起碼有各種各樣的需求，有的人是去看內(nèi)容的，有人在同樣的內(nèi)容下有人就更挑剔效果，另外還會有一些人是有一些休閑、社交、消費等等的一些周邊的需求。實際上這就是辰星在研究高品質(zhì)服務(wù)的時候的著力點，做到什么樣能給用用戶帶來更愉悅的體驗，使他愿意更加為此而刺激電影消費，這個是高品質(zhì)放映服務(wù)的核心。

極致體驗 打造特色影院

現(xiàn)在用戶的選擇因素在變化，現(xiàn)在影院和院線的建設(shè)，包括運(yùn)營、運(yùn)行管理是一個特別復(fù)雜和綜合的工程，那么辰星科技在這一方面是如何幫助客戶，滿足這種復(fù)雜性需求的呢?劉總坦言，其實辰星在這方面是有一定的競爭優(yōu)勢的，很多人說行業(yè)發(fā)展初期開影院比其他行業(yè)要簡單，投錢把這個地方租下來建一建，找院線拿到拷貝、準(zhǔn)備好賣品，就可以坐著收錢了，但現(xiàn)在確實是競爭越來越大，選址、建設(shè)都要慎之又慎。

辰星可以提供設(shè)備的各種租賃方式，從融資租賃到經(jīng)營性租賃，從兩年期、三年期一直到六年期長期的租賃服務(wù)。在服務(wù)溝通中我們會跟客戶一起評估這個影院的項目的發(fā)展情況。包括從它的選址、周圍商圈，到周邊的競爭對手和潛在競爭對手的分析，我們會有一個評判，未來的預(yù)期票房能夠達(dá)到多少，這種預(yù)期票房和經(jīng)營能力的情況下是不是足以支付和償付我們的租金等等。這些評估的系列工作，反過來也是辰星為客戶提供投資衡量的保障。

現(xiàn)在辰星在做的更多的是說在幫助經(jīng)營方，從選址的角度、商業(yè)圈的角度多方面考慮幫助他們提供這樣的服務(wù)，辰星前期怎么樣評估這個地區(qū)未來可能的票房表現(xiàn)和觀眾的習(xí)慣，辰星是有一套自己的分析方法的。不光任何開影院做拓展的人員必須要具備、分析。其實辰星也是在近10年的影院建設(shè)中借鑒他們的東西，再加上辰星技術(shù)上一些相關(guān)的行業(yè)大數(shù)據(jù)的分析，包括可以細(xì)分到這個地區(qū)，細(xì)分到周圍競爭影城的情況，然后辰星來做針對性的方案。

從影院的整體布局到影院的整個建聲設(shè)計、放映工藝的設(shè)計，最后到整個的放映系統(tǒng)，包括了影音設(shè)備的設(shè)計，甚至影院的整體弱電，包括網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的設(shè)計，辰星都是有完整的技術(shù)規(guī)范的。這個是10年摸爬滾打出來落在實地的，所有的東西能配合好，這個可能就是所謂辰星的競爭優(yōu)勢。

全鏈條式服務(wù)提升用戶體驗

對于剛剛結(jié)束的BIRTV展，展辰星帶來的產(chǎn)品及解決方案，劉總詳細(xì)介紹道，辰星科技在這次展會中重點推出高品質(zhì)放映服務(wù)解決方案，為影院提供從放映工藝設(shè)計、放映系統(tǒng)集成、放映保障服務(wù)到租賃服務(wù)的全鏈條式服務(wù)。在現(xiàn)場，辰星攜手上海永樂座椅搭建激光4D體驗廳，展示辰星激光放映系統(tǒng)及美國杰士音響還音系統(tǒng)匠心獨具之處。

辰星的定位是一個影院專業(yè)整體方案專家。所謂整體方案是什么呢?影院基本上可以這么說吧，除了影院的土建裝修，辰星一般不負(fù)責(zé)(因為這個東西每個人的口味都不一樣)。所以從一開始選址的咨詢到影院內(nèi)部的整體布局的規(guī)劃，到建筑的設(shè)計，到里面的影廳放映工藝的設(shè)計，再到放映系統(tǒng)。然后再到整個弱電系統(tǒng)，整個的設(shè)計辰星是全部提供的。然后從這里面的施工，除了土建之外，辰星都是可以提供的。

實際上從基礎(chǔ)的咨詢設(shè)計到所有的施工的管理，再到設(shè)備的提供，再到內(nèi)部的信息化管控，再到整個經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)化，這一套整個的東西辰星都是有對應(yīng)的解決方案，所以才敢說辰星是一個整體方案解決的專家。

對于激光4D的體驗廳，在現(xiàn)場看到辰星今年和永樂聯(lián)合搭了一個廳，辰星作為全球第一個成功商用激光放映機(jī)的技術(shù)解決方案商，劉總對于激光市場的情況的看法，激光本身這個東西是一個有點太技術(shù)化的概念，不管是任何的光源，激光也好，普通的氙燈也好，甚至更早的白熾燈也好，它只要能放好電影就是可以的，只不過隨著技術(shù)的發(fā)展，確實大家可以看到屏幕越來越大，屏幕越大的話，它對于單位尺寸上要提供的光亮度要求就越來越高。

現(xiàn)在的激光體驗廳像剛才說的，體驗廳并不談所謂的激光參數(shù)，客戶進(jìn)去后，上面的效果會說話。看機(jī)器看屏幕上的效果，看看它的亮度、云場、色彩;聽聲音的現(xiàn)場感、層次感，定位的準(zhǔn)確，會有自己的體驗的。增加了4D以后，最重要的是在你的觀影過程中是不是給你的體驗有了更好的享受和提升。

構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)圈提升影院業(yè)務(wù)價值

辰星科技“高品質(zhì)放映服務(wù)”致力于為影院提供從放映工藝設(shè)計、放映系統(tǒng)集成、放映保障服務(wù)到金融租賃服務(wù)的全鏈條式服務(wù)。提高影院放映品質(zhì)，提升觀眾觀影體驗，增加影院票房收益;并打造全天候管家式高品質(zhì)保障服務(wù)。多樣化的融資租賃服務(wù)，為影院建設(shè)者提供資金支持，解決影城開店的后顧之憂。

此外，辰星科技結(jié)合目前電影院線市場發(fā)展和現(xiàn)狀，為影院提供經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化和信息化管理服務(wù)的整體解決方案，對影院票務(wù)、會員、賣品經(jīng)營、排片播控和映前廣告等業(yè)務(wù)提供信息化和互聯(lián)網(wǎng)化的整體解決方案，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，降低運(yùn)營成本。通過影院資源互聯(lián)網(wǎng)化，幫助影院構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)圈，提升影院業(yè)務(wù)價值。

（編輯：daisy）