【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】近年來，隨著國內(nèi)LED顯示屏市場持續(xù)火熱發(fā)展，行業(yè)分工也越來越明確。一部分與終端市場密切的企業(yè)專注為客戶提供專業(yè)化的服務與后期運營和維護，從而從繁重的生產(chǎn)和制造領域解脫出來;而部分擅長于生產(chǎn)制造領域的LED顯示屏企業(yè)則專注于LED顯示屏的研發(fā)與生產(chǎn)，為行業(yè)內(nèi)專注工程與租賃服務的企業(yè)提供LED顯示屏產(chǎn)品。LED顯示屏行業(yè)的規(guī)模化、標準化發(fā)展也促使模組批發(fā)領域應運而生，成為行業(yè)不可忽視的一股力量，并極大的帶動了LED顯示屏產(chǎn)業(yè)通用市場的爆發(fā)，促進國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)生態(tài)的改寫。

模組批發(fā)市場源起于單雙基色

LED顯示屏由模組、電源、箱體、排線電源線和配件等組成，其中，模組成本最高，占顯示屏成本的70%以上。LED顯示屏模組，一般由直插和表貼兩種方式構(gòu)成。LED顯示屏模組單元板批發(fā)行業(yè)最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發(fā)業(yè)務的企業(yè)，以福建和深圳企業(yè)為主。近年來，隨著LED顯示應用越來越廣泛，LED顯示模組已由最初的單雙基色轉(zhuǎn)向全彩領域，從而帶動了整個全彩應用市場的爆發(fā)與持續(xù)繁榮，發(fā)展出一個除整屏品牌廠商之外的巨大散貨組裝市場。

由于模組批發(fā)市場源起于較為低端的單雙基色模組單元板領域，市場需求雖然旺盛，但較為零散，加之技術(shù)要求不高，安裝也比較簡單，利潤相對單薄，大多數(shù)整屏廠商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業(yè)，則創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在全國各主要應用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。不僅滿足了低端市場對于LED顯示屏的需求，且為LED顯示屏的普及應用奠定了基礎。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了LED顯示屏行業(yè)的應用門檻。后期，由于LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)嚴重稀釋了企業(yè)利潤，部分全彩屏企業(yè)不得不采用渠道模式來銷售產(chǎn)品，而大部分先前以單雙基色模組批發(fā)為主營業(yè)務的企業(yè)，也將產(chǎn)品提升成全彩LED顯示模組，后期大部分模組廠商，出于利潤和品牌的考慮，都進入到整屏工程及租賃市場。這一階段，以其相對低廉的價格和特有的銷售渠道，模組單元板批發(fā)企業(yè)開始了迅速成長，廈門強力巨彩憑借完善的渠道優(yōu)勢，甚至取得年銷售額不低于LED顯示行業(yè)排名靠前的上市公司的業(yè)績。

隨著部分模組批發(fā)企業(yè)越來越注重研發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品與型號更貼近市場應用需求。其產(chǎn)品形式從最初的單雙基色發(fā)展成戶內(nèi)外全彩顯示模組，近兩年來，更是在室內(nèi)小間距和戶外表貼等市場持續(xù)發(fā)力，其超大的量產(chǎn)及供貨能力，迅速滿足部分常規(guī)市場的中高端需求，為小間距和戶外表貼市場迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎。

渠道競爭成為模組批發(fā)企業(yè)制勝關鍵

LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多企業(yè)難解之題。目前的LED顯示屏市場銷售模式發(fā)生已重大變化——由LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進一步貼近市場。唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊對此評論稱：“這幾年一直采用的傳統(tǒng)LED顯示屏定制銷售的模式，行業(yè)形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時當?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉的運輸成本和安全性。”

渠道策略成為眾多企業(yè)共同之選。由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容LED顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。

部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)，放棄或減少終端整屏銷售市場作為，轉(zhuǎn)為尋求為行業(yè)內(nèi)專門從事工程或租賃的廠商提供產(chǎn)品代工或貼牌生產(chǎn)服務，企業(yè)重心偏向LED顯示屏產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領域。而另外部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)則熱衷于布局終端渠道市場。一直倡導“渠道為王”的強力巨彩就選擇地方分級代理的營銷模式，通過在指定區(qū)域市場選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務水平的渠道商，給予其特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。并通過“千店萬點”示范門店建設，將渠道下沉到縣市級，很好地覆蓋了終端市場。目前，像強力巨彩這樣建立起全國性分銷渠道的LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)還有幾家，其他批發(fā)企業(yè)，也以強力巨彩的渠道設立模式為范本，孜孜不倦的在全國布局著類似的渠道。渠道資源爭奪白熱化的劇情幾乎天天都在上演，其中不乏無間道式的你搶我奪式的狗血劇。越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務從傳統(tǒng)的銷售渠道拓展到網(wǎng)絡平臺，有些企業(yè)選擇借助有實力的第三方平臺，如淘寶，京東等，有些企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡銷售平臺，如建立官網(wǎng)或開發(fā)手機app應用軟件，如深圳亮彩就推出網(wǎng)上折扣店，以賣特價尾檔產(chǎn)品為主。

行業(yè)整合成渠道建設企業(yè)未來發(fā)展趨勢

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現(xiàn)出了幾家年銷售超10億元的大企業(yè)。資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定，中高端領域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而，中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范，正因如此，而被品牌企業(yè)所看中。當前國內(nèi)專注模組單元板批發(fā)領域的企業(yè)魚龍混雜，參次不齊。渠道建設做的較好的企業(yè)也就是強力巨彩、合利來、天合光電等，在LED顯示屏領域，能玩轉(zhuǎn)高端市場并有余力進軍批發(fā)市場的企業(yè)就洲明、利亞德、艾比森等那么幾家，近一年里，也都已經(jīng)大肆布局渠道。上市品牌企業(yè)布局中低端渠道，原有的批發(fā)市場將會被進一步瓜分。上市品牌企業(yè)憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實力，有資本去做到“大而全”的產(chǎn)品覆蓋，因此原本的中小型企業(yè)的市場份額也不斷侵蝕。而隨著大型品牌企業(yè)的大降價進入中低端顯示屏市場，將會引發(fā)原有的企業(yè)降價，進行價格的角逐，從而導致企業(yè)的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業(yè)還出現(xiàn)這樣一個趨勢：封裝企業(yè)不甘寂寞，開始介入下游應用領域。企業(yè)之間互相踏足對方的地盤，LED行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，市場份額被壓縮無可避免。

競爭的加劇，勢必會導致LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)。近年來，中低端LED顯示屏領域慘烈無序的價格競爭，讓眾多LED模組批發(fā)企業(yè)元氣大傷。為了存活，許多模組批發(fā)企業(yè)開始涉足海外市場。近年來，國內(nèi)LED顯示模組批發(fā)企業(yè)頻頻參加海外大展，成為中國企業(yè)拓展國際市場最亮麗的一道風景。面對國外剛剛興起的LED顯示屏巨大的需求市場，國內(nèi)模組批發(fā)廠商也開始精心布局，甚至不惜雙品牌戰(zhàn)略，企圖最大占有海外利潤，補貼國內(nèi)批發(fā)業(yè)務。

海外市場拓展不過只是延緩國內(nèi)LED顯示屏模組批發(fā)行業(yè)洗牌，有業(yè)內(nèi)資深人士斷言，未來LED顯示屏行業(yè)模組單元板批發(fā)企業(yè)將會被整合成3到5家大型擁有品牌與渠道的企業(yè)。原有其他模組批發(fā)企業(yè)，要么在競爭中消亡，要么轉(zhuǎn)型或者被整合成存留渠道批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)基地或提供專業(yè)服務的配套廠商。深圳思柯瑞光電總經(jīng)理李誠對這一論斷持支持觀點，思柯瑞也在近兩年積極拓展海外市場，加快企業(yè)國外布局。

LED顯示模組批發(fā)市場，在經(jīng)歷一番快速野蠻的逆生長后，預計市場還會有20~30%的增長潛力。今年的原材料市場漲價，導致模組批發(fā)企業(yè)集體漲聲一片，雖說漲價的傳導機制還沒有最終影響到終端市場的購買欲望。但漲價為了提質(zhì)增效的說法，多少有些牽強。但不爭的事實是，長期低價薄利的營銷方式，已經(jīng)不足以支持企業(yè)長效永續(xù)經(jīng)營下去，行業(yè)稍有風吹草動，企業(yè)已是風聲鶴唳，企業(yè)抗風險能力亟待加強。隨著品牌企業(yè)在產(chǎn)品價格、渠道布局、服務方面越來越雷同，模組批發(fā)領域的洗牌倒計時也將越來越快。是抓住最后的好機會，乘勢而起做大做強，還是趕緊找個好婆家，賣個好身價，成為行業(yè)眾多企業(yè)心照不宣的秘密。

（編輯：daisy）