【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】中國液晶拼接市場在超窄邊入市后實(shí)現(xiàn)高速增長，在需求驅(qū)動，新技術(shù)新產(chǎn)品不斷革新下，中國液晶拼接市場空前繁榮，中國超窄邊液晶拼接市場于2011年增長率超過100%，未來五年，中國超窄邊液晶拼接市場復(fù)合增長率達(dá)25%。

高速增長的市場同時也面臨著市場的高度競爭，液晶拼接相對較低的技術(shù)進(jìn)入門檻和大規(guī)模的市場需求吸引了眾多廠商的參與。廣東威創(chuàng)于去年高調(diào)宣布進(jìn)入LED液晶拼接市場，并宣稱：“我們的目標(biāo)是今年讓威創(chuàng)在LCD拼接領(lǐng)域達(dá)到業(yè)界前茅” “把威創(chuàng)做成PC界的聯(lián)想一樣”。但是至今為止，威創(chuàng)是否達(dá)到了他們的目標(biāo)，威創(chuàng)有可能做成PC界的聯(lián)想嗎？

上半年LCD產(chǎn)品業(yè)績慘淡

首先讓我們來看看威創(chuàng)LCD今年上半年的成績單吧。根據(jù)威創(chuàng)公布的公司半年報，其液晶拼接產(chǎn)品今年上半年的銷售收入為3891萬。要搞清這個數(shù)字的意味，我們就需要來看看同行業(yè)其他競爭對手的情況。

南京歐帝同樣是一個專業(yè)的液晶拼接制造商，其年銷售收入在2011年為2.5億左右，今年預(yù)期可達(dá)3個億。海康、創(chuàng)維、上海菱博等多家公司的年LCD產(chǎn)品銷售收入都大約在1.5億到2個億出頭。威創(chuàng)上半年的銷售收入對他們來說可能只是一個半月或兩個半月的銷量。

細(xì)數(shù)LCD液晶拼接行業(yè)銷量過億的公司應(yīng)該可以有10家，所以威創(chuàng)憑這樣的成績單，想在LCD拼接行業(yè)進(jìn)入前十的行列都很困難。今年要“達(dá)到業(yè)界前茅的目標(biāo)“恐怕是會落空。

究竟是什么原因阻止了威創(chuàng)LCD的發(fā)展步伐?

液晶拼接產(chǎn)品乏善可陳

威創(chuàng)一直宣稱其產(chǎn)品具有高技術(shù)含量，但是，目前威創(chuàng)在市場上推出的LCD拼接產(chǎn)品卻只是把其DLP拼接產(chǎn)品的一些功能簡單地嫁接到了LCD拼接系統(tǒng)上。“與其他競爭對手相比，我們并沒有發(fā)現(xiàn)威創(chuàng)推出的LCD產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處”某拼接行業(yè)的資深專業(yè)人士這樣表示。

威創(chuàng)LCD產(chǎn)品在技術(shù)性能、功能等各方面缺乏創(chuàng)新，沒有什么明顯的技術(shù)優(yōu)勢，這使得威創(chuàng)LCD不得不陷入了與其他競爭對手進(jìn)行同質(zhì)化競爭的泥潭。

產(chǎn)品定價過高

根據(jù)威創(chuàng)半年報，今年上半年威創(chuàng)公司總體毛利為57.65%。威創(chuàng)的優(yōu)勢產(chǎn)品DLP拼接屏毛利為59.57%；LCD產(chǎn)品的毛利為37.56%。這樣高的毛利水平讓威創(chuàng)的年報非常的漂亮，也給了投資者很大的信心。

讓我們同時再來看看LCD拼接行業(yè)的整體情況。根據(jù)大屏幕顯示業(yè)績榜網(wǎng)站的調(diào)研，目前行業(yè)內(nèi)具備一定規(guī)模的LCD拼接屏生產(chǎn)廠家，平均毛利水平大約在17%左右。威創(chuàng)的毛利高出了同行一倍多。在LCD拼接產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，液晶面板的價格超過了60%，而液晶面板無非是三星、LG和夏普這三家公司，其產(chǎn)品價格比較透明。因此，行業(yè)內(nèi)各家在面板進(jìn)貨價格方面相差無幾。

大家的產(chǎn)品成本差異不大，威創(chuàng)作為一家上市公司，無論其選材成本還有人工成本都不會比其它競爭對手更低。那么維持雙倍于行業(yè)平均毛利水平的高利潤就只能靠提高銷售價格。威創(chuàng)LCD的售價普遍高于同行，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是一個不爭的事實(shí)。

在一個產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的市場內(nèi)，威創(chuàng)產(chǎn)品定價過高嚴(yán)重削弱了其市場競爭能力。但是，作為一家上市公司，威創(chuàng)財(cái)報中最亮麗的一筆就是超高的毛利水平。威創(chuàng)不愿也不能犧牲毛利去換取LCD市場份額。畢竟股價下跌是一件更可怕的事情。

銷售渠道不成熟

DLP拼接產(chǎn)品和LCD拼接產(chǎn)品雖然同為拼接，但是其市場營銷模式卻完全不同。DLP屬于拼接市場的高端產(chǎn)品，主要是項(xiàng)目運(yùn)作的營銷模式。而LCD屬于拼接市場中低端產(chǎn)品，其銷售主要是渠道快銷模式。威創(chuàng)亦深知其中玄機(jī)，因此新組建了一個完全不同的團(tuán)隊(duì)來銷售LCD產(chǎn)品。

對威創(chuàng)公司而言，類似DLP市場的項(xiàng)目運(yùn)作模式絕對是他們最擅長的。但是在面對LCD拼接市場時，他還是一個小學(xué)生。而他的對手們卻個個都不弱。

目前在LCD市場有影響力的公司，有的是做監(jiān)視器起家的，有的是批發(fā)電視機(jī)轉(zhuǎn)行的。這些公司經(jīng)營的產(chǎn)品市場和LCD拼接市場非常接近，他們除了本身就有著龐大的遍布全國的營銷渠道，也有著非常成熟的營銷管理機(jī)制。以南京歐帝公司為例，他們在全國已經(jīng)布建了二十多個分公司和辦事處，銷售渠道建設(shè)比較完善。同時，這個市場還有專業(yè)的安防市場的大型集成商，類似海康和大華。安防市場是LCD產(chǎn)品最大的應(yīng)用市場，LCD拼接市場能有今天這樣火熱，與這個市場的快速增長有著非常密切的關(guān)系。這兩家公司憑借他們的多年積累，以安防專業(yè)集成商的資格在安防行業(yè)市場內(nèi)占據(jù)了非常大的市場份額，而這兩家公司也都擁有自己品牌的LCD產(chǎn)品。

反觀威創(chuàng)在LCD領(lǐng)域從渠道建設(shè)到渠道管理，都還處于一個非常初級的狀態(tài)。加上威創(chuàng)LCD自身產(chǎn)品競爭力不足，想要在這個市場打下一片天地，將會是一件非常困難的事情。

悖論與矛盾

“把威創(chuàng)LCD做成PC界的聯(lián)想”這句話本身其實(shí)是一個悖論。

從今年開始，威創(chuàng)將公司整體定位為一個行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商，為此也專門請來了IBM進(jìn)行管理咨詢。這樣的公司定位聘請IBM這樣的解決方案營銷專家做咨詢，應(yīng)該說是很合適的。另外一方面，威創(chuàng)又把LCD拼接行業(yè)類比為PC行業(yè),因?yàn)長CD營銷市場有著非常鮮明的單純的產(chǎn)品銷售特性，把它比喻成PC機(jī)也是再恰當(dāng)不過的了。

但是，問題就來了：一個提供行業(yè)應(yīng)用方案的公司是否適合銷售一個單純的PC產(chǎn)品？

對于這個問題，IBM的回答當(dāng)然是不。于是IBM把他的PC機(jī)業(yè)務(wù)賣給了中國的聯(lián)想。

設(shè)想一下，假如威創(chuàng)成功的進(jìn)入了LCD銷售的業(yè)界前茅，也就是說威創(chuàng)成功的把自己的LCD做成了PC界的聯(lián)想，那時威創(chuàng)面臨的將是公司定位和架構(gòu)的大失敗，毛利水平也必將隨之大幅降低。反而言之，如果威創(chuàng)成功地搭建起了一個行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商的公司架構(gòu)，繼續(xù)保持較高的毛利水準(zhǔn)，那么威創(chuàng)在這里成功的同時，有可能就是他放棄LCD產(chǎn)品之時。

威創(chuàng)進(jìn)入LCD行業(yè)其實(shí)和公司本身的定位和架構(gòu)是有矛盾的。也許像IBM公司一樣，放棄LCD產(chǎn)品才是威創(chuàng)的最佳出路。