宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數字化連接分享方案，并在各個領域均樹立了穩固的品牌形象。

【中國數字視聽網訊】 全球數字化連接分享方案領導廠商– 宏正自動科技（ATEN International 下稱ATEN）中國子公司（北京宏正騰達科技有限公司下稱ATEN China）近日在三亞舉行以 " ATEN China 2011回顧與2012展望會" 為主題的中國區代理商大會，一同回顧與收獲自2011年1月1日正式進入品牌銷售與渠道整合后的累累碩果。ATEN集團總裁董事長陳尚仲、ATEN China總經理劉維賢、ATEN China全國總監鄧國鼎等宏正高管，以及戰略合作伙伴共同見證了這一重要時刻。

ATEN高管與戰略合作伙伴合影

ATEN China總經理劉維賢就會議議題做了深度說明：“回顧自今年1月正式營運中國市場至今，由于代理商對ATEN China市場策略的高度配合，使ATEN在中國市場經受住了考驗與試煉。由此檢示出年初渠道策略調整，形成以ATEN China北京宏正騰達科技有限公司——授權代理商——經銷商和系統集成商——終端客戶的全新垂直渠道體系；及在渠道運營方面，ATEN China采取分銷、專案、零售三種模式相互結合、互補共贏的市場策略的正確性。也期望在ATEN新產品線推出的同時，能與代理商共同穩健發展中國市場。”

ATEN集團高管（左二、左三）與獲獎代理商合影

隨著宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數字化連接分享方案，并在各個領域均樹立了穩固的品牌形象。并且ATEN高管就未來如何讓營運進一步成長做了新策略發布："ATEN KVM的銷售已相當穩健，產品銷量全球第一，全球市占率也穩居前三大，也因為KVM銷售穩健，開始思考要如何讓公司注入新的成長動能，所以從去年起投入綠能產業。ATEN布局新事業想法是，一定要從核心事業KVM延伸出來，例如之前布局的專業級影音方案產品，如今已在中國市場奠定穩健基礎。即將于年底正式推出的綠能產品，更能進一步強化ATEN于機房能源管理的實力。

ATEN的綠能產品Sensor-enabled eco PDU，是機房環境控制系統的開發，是在既有的軟、硬件技術上，將包括環境傳感器、空調控制器、電耗偵測、電壓偵測等功能性組件整合進主要控制系統，推出一套完整的機房環境控制解決方案，目前開發項目已陸續完成，即將對外發表。如今全球積極推動綠能產業，正是宏正推出綠能產品eco PDU(智慧型感測節能電源分配器)的最佳時機。根據公司內部的測試，eco PDU可以節能15%-20%。

本屆代理商大會將為開拓潛在新興市場奠定堅實的基礎，確保ATEN成為中國用戶心目中數字化連接分享方案第一理想品牌。再次宣導了開放原廠服務直接面向渠道分銷伙伴，確保銷售與服務質量逐步提升，最終實現與渠道合作伙伴共存共榮。

服務器監管關鍵設備--多電腦切換器(KVM Switch)

KVM多電腦切換器是一項先進的硬件解決方案，更是現代服務器監管的關鍵設備，可協助用戶通過由單一鍵盤(Keyboard)、顯示器(Video)及鼠標(Mouse)所組成的控制端，輕松訪問并集中管理多達上千臺電腦。KVM多電腦切換器適用對象涵蓋SOHO族群、中小型企業乃至于大型跨國企業。KVM多電腦切換器對于企業機房或數據中心的空間及信息環境能創造廣大的效益，不只能降低能源消耗、節省機架與機房空間，還能避免多余的鍵盤、顯示器與鼠標所造成的雜亂。而且通過KVM多電腦切換器的集中管理，可協助企業信息人員大幅簡化工作流程、強化企業生產力。隨著全球化與網絡普及化的趨勢，具備遠程控管功能的KVM over-IP解決方案更可充分滿足企業對于跨國機房管理的需求。

關于宏正自動科技

宏正自動科技(ATEN International)成立于1979年，是全球數字信息分享、連接、切換的領導廠商。以"化繁為簡、分享科技"為企業宗旨，宏正自動科技一直致力于提供客戶最有效率、可靠及親和的連接方案，以協助企業因應電腦及服務器升級管理的議題，并滿足企業面對全球化競爭的需求。除了專業的 KVM 切換器之外，宏正自動科技還提供包括switch box、視頻分配器(video splitters)、接口轉換器(interface converters)、網絡產品及IEEE1394等多種連接及分享方案，協助各種不同規模的企業及個人達成更佳效能與更具成本效益的數字信息分享、連接及切換。宏正自動科技總部設于臺灣，營運點遍及中國大陸、日本、韓國、比利時、加拿大、美國與英國。