2010年，投影巨頭富可視與分銷王牌神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著富可視投影機(jī)欲在中國(guó)市場(chǎng)再次發(fā)力，謀取更大的市場(chǎng)發(fā)展。神州數(shù)碼作為富可視中高端投影機(jī)的代理，負(fù)責(zé)IN102/104/105系列、IN2192/2194/2196系列、IN3194/3196系列、IN1501/1503系列以及LP85/LP85W系列投影機(jī)的渠道建設(shè)與營(yíng)銷推廣，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。從各地渠道商的反饋情況來(lái)看，渠道、市場(chǎng)、用戶對(duì)此次 “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，獲得了普遍認(rèn)可。在神州數(shù)碼雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的支撐下，富可視充分發(fā)揮其在投影領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手神州數(shù)碼打造出了專業(yè)的投影團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步推進(jìn)了富可視在中國(guó)投影市場(chǎng)的發(fā)展，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，可謂是富可視投影機(jī)與神州數(shù)碼“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”效果初現(xiàn)。

分銷王牌渠道拓展初告捷

　　富可視投影機(jī)銷量的增長(zhǎng)當(dāng)然首先是來(lái)源于自身的品牌力量，但在中國(guó)，像神州數(shù)碼這樣的渠道合作伙伴也功不可沒(méi)。憑借多年扎根中國(guó)投影領(lǐng)域的辛勤耕耘，神州數(shù)碼已經(jīng)具備了強(qiáng)大的資源整合能力。同時(shí)，遍布全國(guó)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、最先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化的產(chǎn)品運(yùn)作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺(tái)，都是神州數(shù)碼得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源。截止到目前，富可視投影機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全國(guó)200多個(gè)省市。神州數(shù)碼在一、二、三級(jí)城市以核心渠道組成為中心，建設(shè)渠道結(jié)構(gòu)體系，形成核心分銷商、多家零售代理商、行業(yè)代理商、門市專賣店等渠道格局。2010年神州數(shù)碼重點(diǎn)拓展普教、外企、政府、大中企業(yè)等行業(yè)用戶。在四-六級(jí)城市形成以核心分銷為中心、行業(yè)代理相輔助的渠道發(fā)展體系，并逐步建立以富可視為核心業(yè)務(wù)，對(duì)富可視品牌有較高忠誠(chéng)度的獨(dú)有渠道發(fā)展體系。與此同時(shí)，神州數(shù)碼還采用共享遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略理念把廠商、分銷商、代理商和用戶的利益捆綁在一起。隨著新渠道戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，2010年，富可視投影機(jī)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上給其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)更大的壓力。

投影巨頭技術(shù)為王求創(chuàng)新

　　眾所周知，投影行業(yè)的發(fā)展歷史并不久遠(yuǎn)，而自1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實(shí)力，牢牢占據(jù)著美國(guó)投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。作為全球第一家DLP投影機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)界最多的設(shè)計(jì)專利，其中160項(xiàng)專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來(lái)，富可視投入巨資建立多項(xiàng)研發(fā)和評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品上市前均會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的制造測(cè)試和延長(zhǎng)使用周期測(cè)試。富可視推出的DisplayLink技術(shù)已被應(yīng)用于新一代智能商務(wù)投影機(jī)之中，用戶只需使用USB數(shù)據(jù)線即可代替VGA連線傳輸音頻、視頻信號(hào)源，還不會(huì)造成任何信號(hào)衰減。最值得一提的是它不需要進(jìn)行切換，或使用各種復(fù)雜的功能鍵組合，幾秒鐘內(nèi)就可完成計(jì)算機(jī)和圖像的設(shè)置，讓操作大大簡(jiǎn)化;其無(wú)線投影技術(shù)更是投影機(jī)傳輸技術(shù)的革命性顛覆，可提供速度高達(dá)99mbps的安全點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸。富可視投影機(jī)顯然已經(jīng)不再局限于完成產(chǎn)品更新?lián)Q代的固有使命，通過(guò)新技術(shù)和新理念的運(yùn)用與傳播，富可視正在向投影機(jī)用戶們展示著未來(lái)“視界”的廣闊圖景。

　　除了專注技術(shù)外，對(duì)于富可視而言，品牌更是一個(gè)以消費(fèi)者和市場(chǎng)為中心的概念。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)是富可視打造品牌價(jià)值的重要源泉。富可視長(zhǎng)久以來(lái)一直著眼于客戶對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求和變化，以“專注投影”的理念為基石，在研發(fā)，生產(chǎn)和售后等方面形成了完善的體系，得到了全球市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，如何進(jìn)一步提升富可視投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的地位，選擇優(yōu)質(zhì)的分銷渠道顯得尤為重要。

　　以“IT服務(wù)中國(guó)”為理念的神州數(shù)碼，具有遍布全國(guó)售后服務(wù)體系的銷售商，利用多年的客戶服務(wù)實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，結(jié)合用戶的實(shí)際需求，積累了豐富的渠道管理及營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、渠道商中積累了良好的口碑，能夠?yàn)橛脩籼峁┩昝劳队敖鉀Q之道，滿足政府、企事業(yè)單位、學(xué)校會(huì)議教學(xué)等需求，提供完備專業(yè)的投影機(jī)及多媒體會(huì)議平臺(tái)系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)。尤其是神州數(shù)碼“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，具有近萬(wàn)家渠道的管理能力。通過(guò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，神州數(shù)碼在投影機(jī)分銷領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績(jī)，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績(jī)倍數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)奇跡。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共贏市場(chǎng)

　　此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正是通過(guò)整合雙方在品牌、運(yùn)營(yíng)和資源優(yōu)勢(shì)，不僅能提升兩家公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也將為富可視投影機(jī)與神州數(shù)碼公司的用戶和客戶提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)。而合作半年以來(lái)，在渠道開拓方面所取得的一系列成就，無(wú)疑證明了富可視投影機(jī)與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作已經(jīng)“初戰(zhàn)告捷”。

　　一個(gè)是影像界的巨頭，引領(lǐng)著投影行業(yè)的發(fā)展方向;一個(gè)則承載著中國(guó)最廣泛的渠道客戶資源。兩大平臺(tái)通過(guò)對(duì)各自優(yōu)勢(shì)的整合，面對(duì)2010年投影市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，無(wú)疑能夠?yàn)閺V大用戶和客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)的提升。隨著雙方合作的逐漸深入，在渠道開拓、營(yíng)銷服務(wù)等方面也將更加完善，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，富可視投影機(jī)一定會(huì)在未來(lái)時(shí)間里有更加出色的表現(xiàn)。

(編輯 紫夜)