面對思科、惠普、杭州華三通信技術(shù)有限公司(下稱“華三”）等強(qiáng)大的競爭對手，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商華為，以及為美國軍方提供服務(wù)的美國第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks)分別決定主動開拓中國企業(yè)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)中心市場。

        Gartner電信運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)施首席分析師田穎介紹，在中國運營商網(wǎng)絡(luò)市場，目前最主要的公司為思科和華為，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場思科和惠普新近成功收購的公司華三則占據(jù)優(yōu)勢。

        惠普在網(wǎng)絡(luò)通訊市場野心不小，惠普先于去年年中130億美元收購IT服務(wù)公司EDS，直逼老對手IBM公司過去十年的戰(zhàn)略腹地。今年4月13日，惠普再次將手伸向了IBM公司未來十年的戰(zhàn)略重點——云計算市場，惠普宣布以現(xiàn)金每股7.9美元、總金額27億美元完成對3Com公司的收購，3Com旗下全資子公司華三也隨之并入惠普。

       華三曾是中國最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商華為公司與3Com公司的合資公司。惠普收購華三正是看中其在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額。據(jù)華三首席行政官鄭樹生此前透露，2009年華三國內(nèi)合同銷售額較2008年增長27%，2008年合同銷售額近100億元人民幣，比2003年剛成立時增長近15倍。

        收購華三之后，曾經(jīng)的IT公司惠普成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商華為和思科的競爭對手。IBM雖未直接將手伸向思科的市場，但是其重點發(fā)展的云計算市場卻不可避免要涉足網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場。今年早些時候，IBM宣布將分銷思科競爭對手Juniper的交換機(jī)和路由器，瞻博網(wǎng)絡(luò)則授權(quán)IBM軟件，并將其集成到瞻博開放式應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺之中，供合作伙伴和客戶使用。

        但思科全球總裁錢伯斯不想與IBM和惠普為敵，錢伯斯數(shù)次向IBM伸出“橄欖枝”稱：“我仍然堅信，與我們合作符合IBM的最佳利益，我們的合作大門將始終敞開。”

       與思科在國際上面臨惠普的強(qiáng)勢進(jìn)攻和IBM的侵襲相比，思科在中國市場的份額也出現(xiàn)了下跌的趨勢。另一家權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度在國內(nèi)企業(yè)級路由器出貨量市場，華三市場份額約40%排名第一，在以太網(wǎng)交換機(jī)市場份額為40.9%，也保持領(lǐng)先，在教育網(wǎng)IPv6試商用市場份額達(dá)到55%。雖然在全球市場，華三與思科并不是一個數(shù)量級，但在國內(nèi)市場，華三卻因為價格和本地化的優(yōu)勢仍然保持出貨量領(lǐng)先。

       公開數(shù)據(jù)顯示，思科和華三2008年在中國市場的營收均接近100億元人民幣，而整個國內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場規(guī)模不到300億元，隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)，國內(nèi)數(shù)據(jù)通信市場整體規(guī)模有望達(dá)到400億元。

       瞻博網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁兼架構(gòu)和交換技術(shù)部總經(jīng)理顏維倫在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時，沒有透露其在中國市場具體銷售目標(biāo)。在交換機(jī)市場，瞻博網(wǎng)絡(luò)兩年間市場份額從零增至1.6%，憑借昨日新推出的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，顏維倫表示：“我希望在快速增長的中國能超過這個速度，達(dá)到雙倍的市場份額。”

        除了在運營商網(wǎng)絡(luò)保持領(lǐng)先外，已經(jīng)退出華三股份的華為又重新開始覬覦中國企業(yè)網(wǎng)市場。在退出華三的股份后，據(jù)悉，華為專門成立了企業(yè)網(wǎng)部門，研發(fā)中低端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

       田穎認(rèn)為，市場份額有所下跌的思科和新進(jìn)入的瞻博網(wǎng)絡(luò)，將在中國面臨非常嚴(yán)酷的本土廠商的競爭，“它們需要在市場策略上更有差異化，發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，在企業(yè)網(wǎng)市場的銷售應(yīng)該更多依靠分銷渠道和合作伙伴。”

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