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         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：我看到這次新品中有很多是寬屏的產(chǎn)品，是不是意味著咱們今后在商務(wù)市場(chǎng)也要推寬屏的產(chǎn)品？在美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中寬屏的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是主流了？

         COO：95%的筆記本都是寬屏的，所以我們要配合他們。我們覺(jué)得筆記本采用寬屏，投影機(jī)也應(yīng)該采用寬屏，這說(shuō)明富可視比日本公司、比歐洲公司反應(yīng)更快，以盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。而且現(xiàn)在我們投影機(jī)是移動(dòng)的，是手提的。比如說(shuō)我一會(huì)兒要飛到上海，可以拿LP85w一起飛到上海，這是很方便的。

         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：目前投影機(jī)在中國(guó)還是在工程教育、商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中用得比較多，在家庭當(dāng)中用得比較少，富可視在家用市場(chǎng)會(huì)有什么樣的推廣策略呢？

        COO：家用市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。而且，我覺(jué)得如果是媽媽、爸爸或者幾個(gè)孩子在看到我們投影機(jī)顯示的畫(huà)面這么漂亮，這么清晰細(xì)膩，他們慢慢就會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品。但是，問(wèn)題是怎么讓消費(fèi)者知道，投影機(jī)可以產(chǎn)生如此好的畫(huà)質(zhì)。

        朱亮：我認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于投影機(jī)進(jìn)入家庭的應(yīng)用，他們的實(shí)際感覺(jué)還不是那么普遍。比如說(shuō)現(xiàn)在等離子、液晶電視已經(jīng)早進(jìn)入家庭了。但是，投影機(jī)單價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于等離子電視機(jī)或者LCD了。所以，我們要繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待家用投影機(jī)產(chǎn)品。

       中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：我想問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品之外的話題，這次美國(guó)的金融風(fēng)暴對(duì)富可視有什么樣的影響？

      COO：金融風(fēng)暴對(duì)我們肯定是受影響的，但是因?yàn)槌^(guò)50%是銷(xiāo)售在國(guó)外的，所以影響可能會(huì)小一些。中國(guó)對(duì)我們重要，所以我們要大恒多幫忙，我們也要支持他們多開(kāi)發(fā)中國(guó)的市場(chǎng)。

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是2008年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影機(jī)價(jià)格下降很大，競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，單機(jī)利潤(rùn)也很低，那么我想問(wèn)一下除了中國(guó)市場(chǎng)其他市場(chǎng)也是這樣的嗎？第二個(gè)問(wèn)題就是，富可視是如何保持合理的利潤(rùn)空間，在成本控制方面我們是怎么做的？

        COO：全球市場(chǎng)跟中國(guó)是一樣的。不管是投影機(jī)市場(chǎng)，還是筆記本市場(chǎng)，還有其他的行業(yè)差不多都是這樣的。但是我們的困難也是他們的困難，大家都是一樣的。09年我們一定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，新的技術(shù)來(lái)吸引中國(guó)客戶(hù)，不斷增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        我們對(duì)手是很多的，但是富可視只做投影機(jī)。我們和各地的生產(chǎn)廠商關(guān)系很好，使我們有更多的優(yōu)惠從而影響到我們的成本。大恒是我們?cè)谥袊?guó)的獨(dú)家代理，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是特別重要的，也會(huì)影響我們的成本。我們與大恒的穩(wěn)固關(guān)系有助于控制我們的成本。

        朱亮：我覺(jué)得因?yàn)檫@兩年投影機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，每年的利潤(rùn)率，包括廠家、代理商每年的利潤(rùn)都會(huì)下滑很快的。所以這也是我們一直選擇和富可視合作的原因，就在于富可視他們是最專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠家，他們只生產(chǎn)投影機(jī)，所以我們相信他們?cè)诋a(chǎn)品技術(shù)上面每年都會(huì)有一些突破，會(huì)有一些新產(chǎn)品的亮點(diǎn)出來(lái)。這樣也便于我們讓客戶(hù)接納這些新的賣(mài)點(diǎn)，同樣我們可能就會(huì)增加相應(yīng)的利潤(rùn)，還有一點(diǎn)富可視的成本控制也是非常好的，也這是基于他們是專(zhuān)業(yè)廠家。大家知道投影機(jī)最核心的兩部分就是DMD芯片和燈泡，我相信富可視和任何一個(gè)品牌相比，在零部件的采購(gòu)和成本控制方面都會(huì)做得非常好。

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)： 2008年富可視在全球的表現(xiàn)如何，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)又如何，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占全球份額又是多少？

       COO：中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快，超過(guò)了美國(guó)和日本。我們計(jì)劃全球的增長(zhǎng)速度不能低于中國(guó)市場(chǎng)，比如說(shuō)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)每年長(zhǎng)10%，那么我們也長(zhǎng)12%或者15%，我們不要低于市場(chǎng)的速度。這個(gè)是要看我們和大恒的共同努力。

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